Решил сегодня с вами обсудить тренды по каналам продаж зоорынка.
Что было? Исторически, на заре становления зооотрасли, канал зооспециалистов (зооканал/зоомагазины) был основным и главным каналом сбыта в 90-е и начале 2000-х. Других каналов зооторговли просто не было.
После появления нового формата торговли — гроссари-канала (неспециализированная розница, включая супермаркеты и гипермаркеты) — он быстро начал увеличивать свою долю и примерно в середине 2000-х занял первое место. Зооканал/зоомагазины долгие годы был номером два. Еком с момента его появления активно догонял зооканал и был номером три.
Что произошло? В 2024 году произошло знаковое и ожидаемое: еком опередил зооканал.
С 2024 года и далее зооканал на третьем месте.
Тенденция такова, что еком забирает в основном долю продаж у лидера — гроссари-канала — и в меньшей степени у зооканала.
В текущий период довольно сложно приходится именно зооканалу, розничным зоомагазинам и зоосетям, а также классическим дистрибьюторским компаниям.
Для выживания традиционного зообизнеса многие успешно находят новые формы: развитие сферы услуг, СТМ и активные прямые продажи на маркетплейсах, встраиваясь в нашу новую реальность.
Что будет? В целом доля екома будет увеличиваться, но уже не столь агрессивно в связи с замедлением роста. А зоо и гроссари-каналы будут уменьшать свою долю, при том, что зоорынок в целом растет и растет быстрее иных отраслей FMSG. Те места для роста хватает всем участникам по всем каналам продаж продукции для мелких домашних животных. Именно в этом уникальность зоорынка!
Зоорынок продолжает расти, несмотря на общее охлаждение экономики, и в этом уникальность нашей отрасли и огромный задел на будущее всей зооотрасли.