Лакомства для животных занимают около 15% мирового рынка зоотоваров, а их продажи увеличиваются на 10-12% в год. При сохранении таких темпов к 2028 году объём рынка угощений превысит $75,5 млрд, сейчас этот показатель находится на уровне $47,5 млрд.
В России, по данным NielsenIQ, вкусняшки для питомцев также остаются самой быстрорастущей категорией в сфере зоотоваров. Только за этот год их продажи в натуральном выражении подросли почти на 20%, а в денежном — на 25%. Ожидается, что к 2030 году он увеличится в два раза, достигнув 72 млрд рублей.
Гуманизация питомцев — ключевой тренд отрасли
Рост категории вполне объясним — всё больше владельцев собак и кошек считают их полноправными членами семьи. Свою любовь и заботу по отношению к питомцу они выражают, покупая более вкусные и качественные корма и разнообразные угощения. Многие хозяева считают, что отсутствие лакомств в рационе четвероногих друзей можно сравнить с отказом детям в покупке игрушек и сладостей. К тому же они искренне верят, что вкусняшки делают животных более счастливыми.
В то же время хозяева кошек и собак по-разному подходят к использованию лакомств. Если первые чаще всего просто балуют любимцев угощениями, то вторые с их помощью решают различные задачи, связанные в том числе с воспитанием питомцев. Поэтому ассортимент лакомств для собак гораздо шире, что упрощает новым игрокам выход на рынок и позволяет им быстрее закрепиться.
Кроме получения гастрономического удовольствия, вкусняшки выполняют ещё несколько важных функций:
- Повышают привязанность домашнего животного к владельцу, а также улучшают эмоциональную связь между ними.
- Дают положительное подкрепление поведения собаки при дрессировке. В зависимости от ситуаций опытные владельцы используют разные лакомства: в качестве похвалы в повседневной жизни — одни, во время дрессировки или выступлений на выставках — другие, стимулируя таким образом питомца больше стараться в ходе «работы».
- Поддерживают здоровье животного. Например, дентальные лакомства укрепляют зубы и дёсны, снимают зубной налёт и снижают вероятность развития гингивита. Есть лакомства для щенков, которые устраняют дискомфортные ощущения в процессе смены зубов. Молодняку нужно постоянно что-то грызть, так пусть это будет полезное угощение, нежели домашняя мебель. К тому же с помощью лакомства намного проще дать хвостатому какое-либо лекарство.
- Обогащают рацион дополнительными питательными вещества и добавками, которые требуются животному по возрасту или в связи с особыми потребностями. Например, это актуально для пожилых питомцев, у которых в силу возраста или состояния здоровья снижено усвоение питательных веществ.
- Помогают отвлечь и успокоить животное в стрессовых ситуациях: в ветеринарной клинике, в дороге, в момент, когда хозяин отсутствует.
Какие угощения выбирают владельцы собак?
В отличии от рынка кормов, где покупатели предпочитают приобретать проверенные бренды и крайне редко переводят питомца с одного продукта на другой, ситуация с угощениями выглядит иначе. Широкий ассортимент вкусняшек, которые отличаются по назначению, способу изготовления, составу, форме и вкусу, даёт возможность владельцам приобретать разные продукты без привязки к конкретному изготовителю.
По данным NielsenIQ, наиболее популярными российскими брендами в 2024 году в категории «Лакомства для собак» стали: «Деревенские лакомства» (ТК «Адресник»); Titbit («Альпинтех); «Мнямс» («Валта Пет Продактс»); Greenqzin (Greenqzin); Triol (ГК «Триол»).
Отметим, что эти бренды относятся к средней и премиальной ценовой категории. А это опять-таки является свидетельством того, что большинство владельцев собак готовы на существенные затраты, чтобы побаловать своих питомцев. Есть среди производителей и новички, сразу же обратившие на себя внимание и сумевшие завоевать прочные позиции на рынке за короткий срок, например, лакомства For Rodent Dog.
В чём же преимущества производителей, которые предлагают качественные угощения для животных?
- для приготовления лакомств они используют отборные натуральные ингредиенты без добавления красителей, консервантов и усилителей вкуса;
- в ходе производственных процессов соблюдают строгий контроль качества;
- их продукция содержит дополнительные питательные вещества, которые положительно влияют на здоровье питомцев;
- для разработки новых видов лакомств они привлекают ветеринарных врачей и специалистов по питанию животных;
- учитывают вкусовые предпочтения собак, а также их физиологические особенности, например, строение челюстей;
- производят широкий ассортимент: от классических снеков и печенек, до мясных деликатесов и функциональных лакомств для питомцев с особыми потребностями.
Анализ поисковых запросов в «Яндексе» говорит о том, что владельцы собак активно интересуются натуральными лакомствами из говядины, баранины, курицы, утки и субпродуктов — в топе лёгкое и бычий корень. Также они активно ищут сушёные лакомства. Многие хотят купить угощение для дрессировки, жевательные и дентальные вкусняшки. А ещё значительная часть хочет научиться делать лакомства в домашних условиях своими руками.
Самыми активными являются владельцы собак мелких и средних пород, что чётко отражает общероссийские тенденции. По статистике, на одну крупную собаку приходится две маленьких / средних. Также набирает обороты тренд: «Питомец — городской житель». Согласно ему, четвероногие друзья — это не только полноправные члены семьи, но и компаньоны. Поэтому всё больше владельцев собак путешествуют вместе с ними, ходят в рестораны, берут их на работу и в целом стараются как можно больше времени проводить с питомцами.
Как это влияет на рынок лакомств? Отели, рестораны, кафе и другие общественные заведения постепенно становятся приверженцами pet-friendly-культуры. Для привлечения целевой аудитории они разрабатывают специальное меню для собак, куда обязательно входят лакомства. И чем престижнее ресторан, тем выше будет качество угощений для питомца.
Производство лакомств как бизнес
С учётом стабильно растущего рынка, отсутствия яркой приверженности потребителей к конкретным брендам, широкого ассортимента продукции (как по способу приготовления, так и назначению), а также более низких финансовых затрат в сравнении с запуском производства корма, изготовление угощений для собак становится перспективным направлением бизнеса. Тех, кто хочет начать выпуск лакомств и ищет упаковку для них уже не мало — это косвенно подтверждает аналитика запросов в поисковых системах.
Выпуск лакомств под собственной маркой может быть интересен как состоявшимся компаниям (производителям кормов, собственникам сетевых зоомагазинов и специализированных интернет-площадок, продуктовым сетям), так и предпринимателям, которые только хотят зайти на рынок. В пользу запуска СТМ есть ещё несколько аргументов:
1.Бизнес можно начать быстро. Наличие свободных производств, заинтересованных в контрактном выпуске вкусняшек, открывает широкую дорогу на старте.
2.Для размещения лакомств не нужны большие площади, а соответственно в любом, даже в очень маленьком магазине, есть возможность установить компактный стенд. В зоомагазине этот товар можно представить в нескольких, наиболее выгодных местах, отличный эффект даёт продажа угощений в прикассовой зоне.
3.Есть возможность зайти с угощениями в ветеринарные клиники, садовые центры, в магазины для рыбалки и охоты и другие торговые точки, где эта категория может быть уместной. Отметим, что 53,6 % владельцев собак покупают лакомства в зоомагазинах, ещё 35,3% — в супермаркетах, оставшиеся 11,1% делают покупки онлайн, хотя нужно учитывать высокий темп роста интернет-канала.
4.Разнообразие лакомств мотивирует владельцев покупать несколько видов, чтобы удовлетворить разные потребности питомца, а это повышает продажи.
5.Продуманный, качественный ассортимент вкусняшек повышает количество и лояльность постоянных покупателей и может даже привлечь новых.
6.Лакомства — дополнительная возможность увеличить онлайн-продажи или организовать их.
Нет сомнений, что рынок лакомств в ближайшие несколько лет будет стабильно развиваться. Культура ухода за домашними питомцами постоянно повышается, снижение популярности тренда «Питомец — городской житель» не предвидится. Наоборот, в крупных городах становится всё больше собак, а значит, будет увеличиваться количество владельцев, которые будут выбирать качественные товары для своих любимцев, в том числе и лакомства, позволяющие укрепить здоровье животного, и увеличить продолжительность его жизни.
